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對于空調(diào)行業(yè)而言，2024年注定是不平凡的一年。因內(nèi)銷市場受宏觀經(jīng)濟和消費環(huán)境及天氣影響，空調(diào)行業(yè)零售出現(xiàn)大幅下滑。而安徽海爾空調(diào)逆勢增長，市場零售額及占有率連續(xù)三年快速增長，部分渠道、城市實現(xiàn)行業(yè)第一。逆勢增長的海爾空調(diào)有什么秘密武器，持續(xù)增長的勢頭能否延續(xù)到2025新冷年？

2024年8月22日，安徽海爾空氣產(chǎn)業(yè)2025冷年市場策略發(fā)布暨全民家裝節(jié)正式啟動。在此次的發(fā)布會現(xiàn)場上，海爾智家安徽分公司總經(jīng)理杜宏偉強調(diào)，堅持模式引領(lǐng)、服務(wù)共贏、以舊換新、結(jié)構(gòu)升級的市場策略，團隊作戰(zhàn)，全員發(fā)力，海爾空調(diào)在新冷年必將再創(chuàng)佳績。

模式引領(lǐng)，服務(wù)共贏

“當(dāng)今時代，行業(yè)唯一不變的就是用戶在變！”海爾智家安徽分公司總經(jīng)理杜宏偉用這樣一句話，概括了當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的瞬息萬變。

杜總表示，空調(diào)行業(yè)處在一個快速變革的時代，市場需求也在不斷演變， “客戶在哪里，生意就在哪里。”面對用戶及渠道變化，海爾安徽市場積極響應(yīng)并率先啟動了模式變革。對內(nèi)以數(shù)字化為底座，全流程平臺化+統(tǒng)倉統(tǒng)配 ，打通產(chǎn)業(yè)、渠道、服務(wù)和物流，提升效率。對外以用戶全流程最佳體驗為抓手，線上線下雙線驅(qū)動，公域私域兩手抓，重構(gòu)渠道業(yè)務(wù)模式和結(jié)構(gòu)。

鏈群生態(tài)，政企突破

2025冷年，圍繞工程市場全面進攻，將是安徽海爾銷售市場的一個巨大增長點。海爾智家空氣產(chǎn)業(yè)中國區(qū)政企用戶總經(jīng)理豆紅生分析說。

2024冷年，海爾空調(diào)在安徽中標(biāo)了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)等一流高校空調(diào)采購項目，及多類政府采購標(biāo)桿項目，通過領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、嚴(yán)格的安裝服務(wù)均取得了甲方的認(rèn)可，預(yù)計覆蓋用戶數(shù)近百萬。“未來，攜手安徽的零售客戶，深挖政企客戶潛力，發(fā)揮和行業(yè)專業(yè)工程服務(wù)優(yōu)勢，安徽的工程市場大有可為。”

 零售轉(zhuǎn)型  共啟未來

“堅定零售轉(zhuǎn)型，堅持“”6穩(wěn)“”策略，是2024冷年安徽海爾空調(diào)實現(xiàn)逆勢增長的重要原因”。回顧過往，海爾智家安徽分公司空氣產(chǎn)業(yè)總監(jiān)吳繼森如是說。

2025冷年，海爾空調(diào)將圍繞全民家裝節(jié)的以舊換新、產(chǎn)品組合落地、新媒體轉(zhuǎn)型、模式變革等關(guān)鍵項目，持續(xù)深化零售轉(zhuǎn)型，堅定不移打造用戶體驗最好和客戶盈利最好兩個口碑。通過一線（產(chǎn)品線）兩網(wǎng)（觸點網(wǎng)、營銷網(wǎng)）的落地策略，跑贏2025冷年。

拆機對比 品質(zhì)見證

空調(diào)如何選，品質(zhì)是關(guān)鍵。本次會議，空調(diào)培訓(xùn)講師，在全場千余位客戶合作伙伴的見證下，對卡薩帝中央空調(diào)及卡薩帝掛機空調(diào)和某品牌同功率產(chǎn)品進行現(xiàn)場拆機。從核心部件、設(shè)計工藝，等產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)、噪音等性能體驗方面，揭開了卡薩帝中央空調(diào)的高品質(zhì)耐用真相。

只有真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才敢拆機演示，才有了給用戶承諾整機10年包修，365天只換不修的底氣。現(xiàn)場的客戶紛紛點贊，對于卡薩帝空調(diào)的經(jīng)營更有信心了。

用戶口碑 感恩相伴

有用品質(zhì)得人心，真誠永不過時，三代成長海爾伴，代代海爾家中。會議現(xiàn)場，特別邀請到從初代選擇海爾定頻空調(diào)，到除菌自清潔空調(diào)，到卡薩帝雙塔空調(diào)，再到卡薩帝家中機，四次選購海爾空調(diào)的忠實用戶陳龍根，被授予“海爾空調(diào)的美好生活見證官”。

很多用戶不僅自己用海爾，還把海爾空調(diào)種草推給了身邊的親朋好友。現(xiàn)場邀請到六名體驗官代表，榮獲 “海爾空調(diào)換新體驗官”的榮譽稱號。同時，海爾空調(diào)面向安徽全省發(fā)出了招募令，招募區(qū)縣換新體驗官3000名，鎮(zhèn)村換新體驗官10000名。

換新啟動 換道超車

   伴隨倒計時的開始，安徽海爾空調(diào)以舊換新暨全民家裝節(jié)正式啟動。以零售為導(dǎo)向，圍繞以舊換新為主線，打造全民家裝IP，實現(xiàn)零售引爆。

抖音本地生活將作為本次全民家裝節(jié)重要新機會端口，通過新媒體端的賦能，實現(xiàn)線上線下銷售的拉通，通過線上內(nèi)容和直播，引流到線下門店進行轉(zhuǎn)化。會議現(xiàn)場邀請到安徽方育電器董事長毛總、柏墊海爾專賣店方總帶來一場直播實戰(zhàn)，現(xiàn)場客戶獲益匪淺！

榮耀時刻，揚帆起航

    風(fēng)起而行，勢合而盛，會議最后對2024冷年的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎，作為海爾空調(diào)的合作伙伴，在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，他們把握時代趨勢，廣開思路，積極轉(zhuǎn)型，開拓市場，用辛勞和汗水不斷刷新著業(yè)績。

揚帆再起航，闊步新征程。破浪前行，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。期待海爾空調(diào)2025冷年，帶給我們更新的產(chǎn)品，更好的體驗，以及更大的突破。