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房地產(chǎn)行業(yè)每年都會涌現(xiàn)至少1家“現(xiàn)象級”房企，但在2020年這樣特殊的環(huán)境下，半年中還能迅速展示其魅力的少之又少。

受地產(chǎn)下半場環(huán)境的影響，高速住宅開發(fā)的紅利已然消逝，加之疫情過后，在人們對品質(zhì)健康舒居住宅的需求更加迫切的今天，多元化探索、謀求差異化經(jīng)營，正逐漸成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭態(tài)勢。如何在市場低迷中突圍？如何快速獲得量與質(zhì)的增長？這不僅考驗著企業(yè)的耐心與創(chuàng)新，也考驗著一個企業(yè)的發(fā)展能力。

在這樣的情況下，金茂南京區(qū)域從半年回款指標(biāo)達(dá)成，到現(xiàn)在7個多月時間，回款突破200億！令市場矚目！如何造就高速增長，如何造就量質(zhì)齊飛，走進(jìn)發(fā)展的背后，看南京區(qū)域如何以“三變”破解“增長持久戰(zhàn)”？

戰(zhàn)略之變：從廣泛布局轉(zhuǎn)向持續(xù)深耕

早在2019年，金茂南京區(qū)域已經(jīng)提出“城市運(yùn)營年”的主題，至2019年年底，府悅墅三大產(chǎn)品線，城市新城/核心綜合體、特色小鎮(zhèn)三大運(yùn)營業(yè)態(tài)全面落地，6城35盤席卷之勢持續(xù)引領(lǐng)長三角。

進(jìn)入2020年，面對各條產(chǎn)品線相繼成熟、運(yùn)營業(yè)態(tài)不斷豐富的內(nèi)部環(huán)境，面向長三角區(qū)域范圍內(nèi)頭部房企云集的廣泛競爭，金茂南京區(qū)域立足原有布局，著力推進(jìn)“城市深耕”，以南京、合肥、無錫、徐州、常州、南通六座城市為平臺，深化城市高效互動運(yùn)營，實現(xiàn)城市能級與產(chǎn)品的雙向深拓。

以6城9府為根基，深研各個城市發(fā)展趨勢化特征，金茂南京區(qū)域立足已有客群，聚焦不同城市客戶需求，分別于南京、徐州、江陰、常州四座城市歷史與未來交匯之心，匠著云瀾尚府、云龍湖金茂府、澄江金茂府、春秋金茂府四部作品，以現(xiàn)代建筑立面、全面迭代的綠色智慧科技、國際化流行審美設(shè)計等與時俱進(jìn)的時代元素，實現(xiàn)金茂府系IP的進(jìn)化與升級。

與此同時，聚焦南京南部新城、徐州云龍湖、江陰長江飯店原址、常州春秋淹城旁等區(qū)域之于城市的引領(lǐng)作用，金茂南京區(qū)域也更新傳統(tǒng)生活，以現(xiàn)代的、國際的、活力的時代生活方式，助力四座城市全面崛起……從產(chǎn)品到城市，從生活到區(qū)域，以戰(zhàn)略深耕賦能，實現(xiàn)產(chǎn)品到城市作品的全面進(jìn)階。

南京云瀾尚府效果圖                                                           常州春秋金茂府效果圖

徐州云龍湖金茂府效果圖                                                 無錫江陰澄江金茂府效果圖 

從廣泛布局到精細(xì)化深耕，一個高速聯(lián)動、持續(xù)生長的運(yùn)營戰(zhàn)略快速形成，以一往無前的潛力，持續(xù)引領(lǐng)長三角核心城市崛起。

四城四府甫一入市便吸引了眾多目光，徐州云龍湖金茂府更是打破了市場價格的天花板，以首開勁銷10億，去化超八成的成績，實力領(lǐng)跑未來。

徐州云龍湖金茂府熱銷圖 

產(chǎn)品之變：從產(chǎn)品標(biāo)桿到精細(xì)化IP運(yùn)營

而區(qū)域深耕的戰(zhàn)略，也驅(qū)動著產(chǎn)品的更新與拓界。金茂府系作品以迅猛之勢快速增長的同時，金茂南京區(qū)域布局的運(yùn)營業(yè)態(tài)也持續(xù)呈現(xiàn)出超級IP的吸引力，從原有的一城一標(biāo)桿的探索，轉(zhuǎn)向更深度的城市IP化作品運(yùn)作。

南京青龍山國際生態(tài)新城效果圖

南京青龍山國際生態(tài)新城，作為金茂南京區(qū)域深耕之作的重要代表，一直以城東南門戶之姿，成為南京新時代發(fā)展的重要作品，自建設(shè)之日起便備受矚目。2020年，立足青龍山國際生態(tài)新城的標(biāo)桿化產(chǎn)品打造，金茂南京區(qū)域以“先規(guī)劃后開發(fā)”的整體思路，逐步將成功經(jīng)驗滲透到新的城市運(yùn)營作品之中。

2020年，在區(qū)域發(fā)展持續(xù)向好的態(tài)勢下，青龍山國際新城在讀加快生活服務(wù)與基礎(chǔ)配套的推動，上高路通車、幼兒園開工建設(shè)、雅居樂等品牌房企入駐……一個更加成熟的青龍山正在揭開面紗。

無錫的霞客島生態(tài)城，作為城市新城業(yè)態(tài)的又一代表作品，結(jié)合自身自然資源與人文稟賦的同時，也立足于徐霞客的人物IP，持續(xù)強(qiáng)化流量號召力，以網(wǎng)紅示范區(qū)、場景化體驗空間、現(xiàn)代智慧科技的互動，成功塑造出超越性的產(chǎn)品與新城發(fā)展模式——“小鎮(zhèn)”+“樂園”的模式，濕地里的萬畝樂園城市產(chǎn)品一經(jīng)入市，便已火爆全城，2000多位客戶蜂擁而至，首批建筑面積約94-139㎡小高層推出600套2小時全面售罄，以實力向城市證明金茂城市運(yùn)營超級IP的底氣。

無錫霞客島生態(tài)城熱銷圖

與此同時，湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)也立足一年的開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗，持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)與配套建設(shè)，立足湯山豐沃的自然資源與山水生態(tài)，加碼姚仁喜大師設(shè)計的配套，全面實現(xiàn)“大師+IP”影響力；7月，湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)溫泉度假酒店再度聯(lián)袂全球最大的旅游度假連鎖集團(tuán)Club Med（地中海俱樂部），純托管制的兒童俱樂部、室內(nèi)多功能運(yùn)動場、溫泉活動中心等眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，以IP化場景空間運(yùn)營，持續(xù)助力湯山生活品質(zhì)提升。2020年，憑借著持續(xù)的運(yùn)營與發(fā)展，湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)斬獲《2020年南京1月-7月別墅成交排行榜》城東區(qū)域第一名、全市第二名（數(shù)據(jù)來源于365智庫）。

 南京湯山溫泉康養(yǎng)小鎮(zhèn)活動圖

在金茂南京區(qū)域看來，IP已經(jīng)不止是流量那么簡單，更多的是長久、有生命力的口碑與客戶粘性，只有真正掌握客戶導(dǎo)向的IP營造法則，客戶的認(rèn)可才能水到渠成。

運(yùn)營之變：從移動平臺探索到全面突破

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，催動著客戶接觸社交媒介與內(nèi)容的變化。站在2019年與京東、抖音等電商新媒體合作的基礎(chǔ)上，金茂南京區(qū)域深度研究移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的客戶需求變化，以客戶接觸范圍更廣、更容易觸及客戶的運(yùn)營模式，成功實現(xiàn)各個城市平臺的運(yùn)營拓界。

以“第2座金茂府計劃”線上發(fā)布會為起點，一系列探索與平臺創(chuàng)新，在金茂南京區(qū)域六座城市空前展開。2020年3月，在線下傳播渠道受阻的情況下，面對四座府系新品即將發(fā)布的節(jié)點，金茂南京區(qū)域深入挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)下客戶視覺焦點的遷移與變化，結(jié)合已有的直播平臺與傳播渠道，以區(qū)域內(nèi)第一個線上發(fā)布會的形式，成功實現(xiàn)四座府系新品亮相，十余家媒體直播同步開啟，在線觀看總量突破300萬人次。

立足現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，金茂南京區(qū)域也積極探索看房與購房模式，全面上線的“金茂粉”小程序，360度無接觸看房通道，24小時置業(yè)顧問在線，選房、看房、購房全線服務(wù)，幫助客戶一站式解決全面難題。

深刻洞察當(dāng)下市場趨勢與客戶行為習(xí)慣，借勢直播平臺爆紅趨勢，金茂南京區(qū)域成功打造“金茂南京區(qū)域直播盛典”“金喜生活購房節(jié)”等直播購房活動，以全方位顛覆傳統(tǒng)營銷的運(yùn)營方式，架構(gòu)起產(chǎn)品服務(wù)與客戶溝通的橋梁，總計觀看人次達(dá)192W，單日最高流量達(dá)110W人次，再一次創(chuàng)造 “現(xiàn)象級”直播銷盛況。

金喜生活購房節(jié)超級帶貨官

在5-6月的金茂南京區(qū)域超級紅盤節(jié)期間，短短20天金茂南京區(qū)域狂攬60億，南京河西金茂府、無錫江陰霞客島生態(tài)城、徐州云龍湖金茂府、南京揚(yáng)子江金茂悅接連開盤，屢屢刷新城市熱銷傳奇。常州龍城金茂府、南通崇川金茂府等常銷熱盤，更持續(xù)以迅猛的去化速度，見證金茂府品牌口碑與流量的雙贏。

金茂南京區(qū)域超級紅盤節(jié)熱銷圖

從最初的移動平臺探索到直播互動的全方位升級，一場以客戶為導(dǎo)向的運(yùn)營模式，正逐漸成為金茂南京區(qū)域的競爭優(yōu)勢，以大時代下的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為趨勢，新的焦點與熱勢正在不斷被創(chuàng)造。

從戰(zhàn)略深耕到產(chǎn)品IP精細(xì)化運(yùn)營，再到創(chuàng)新營銷方式，一個個轉(zhuǎn)向的背后，是金茂南京區(qū)域基于長三角六座核心城市的理解與思考，也是大時代下一個企業(yè)對于長期發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹與執(zhí)行。以城市運(yùn)營為核心競爭力，以產(chǎn)品IP為戰(zhàn)略運(yùn)作，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢，以跨城市平臺的持續(xù)協(xié)作交流，一個質(zhì)效齊飛的超級區(qū)域正在成長，7個月回款200億只是熱勢的一角，金茂南京區(qū)域還將創(chuàng)造怎樣的精彩，未來值得期待！